Kadın Kooperatifleri İçin %0 Komisyonlu Pazaryeri Satışı

Kadın ortakların çoğunlukta olduğu kooperatifler, Hepsiburada, N11, PTTAVM, Pazarama ve Trendyol’da ücretsiz kayıtla satışa başlayabilecek; ilk 6 ay satış komisyonu ödemeyecek, sonraki 4,5 yıl ise %1 komisyon avantajından yararlanabilecek. Ancak kargo, iade, reklam, vergi ve diğer olası kesintiler için her pazaryerinden yazılı bilgi alınmalıdır.

Bu yeni fırsat kadın kooperatiflerine ne sağlıyor?

Fırsat, kooperatifin ürünlerini daha düşük satış komisyonuyla daha geniş bir müşteri kitlesine ulaştırmasını sağlar; nakit para desteği değildir.

Ticaret Bakanlığı, 7 Eylül 2026 tarihinde beş pazaryeriyle kadın kooperatiflerinin internetten satışa katılımını kolaylaştıran bir protokol imzalandığını duyurdu. Pazaryeri, birçok satıcının ürünlerini aynı alışveriş sitesinde müşterilere sunduğu satış kanalıdır. Bu kanallarda müşteri hazırdır; kooperatif ise ürününü, fiyatını, stok bilgisini ve gönderim sürecini düzenli yönetmelidir.

Fethiye ve Muğla’daki bir kadın kooperatifi için bu gelişme özellikle yöresel gıda, reçel, zeytinyağı, sabun, dokuma, ev tekstili, çanta, seramik ve hediyelik eşya satışında anlamlı olabilir. Örneğin dastar dokuması, el emeği ev tekstili veya yöresel ürünler üreten bir kooperatif, yalnızca kendi çevresindeki müşterilere değil, Türkiye’nin farklı şehirlerindeki alıcılara da ulaşmayı deneyebilir.

Duyuruda yer alan avantajlar şunlardır:

• Beş pazaryerine ücretsiz satıcı kaydı,
• İlk 6 ay satış komisyonunda %0 oranı,
• İlk 6 aydan sonra 4,5 yıl boyunca %1 satış komisyonu,
• Özel ürün alanları ve kampanya dönemlerinde öne çıkma imkânı,
• “Kooperatif Ürünleri” etiketi ve sosyal medya tanıtımlarında görünürlük fırsatı.

Bu imkânların resmi kaynağı Ticaret Bakanlığının 7 Eylül 2026 tarihli duyurusudur. Başvuru yapmadan önce duyurudaki şartları ve seçtiğiniz pazaryerinin güncel satıcı kurallarını yeniden kontrol edin.

Hangi kooperatifler bu avantajdan yararlanabilir?

Duyuruya göre destek, ortaklarının çoğunluğu kadınlardan oluşan kadın kooperatiflerine yöneliktir.

Bu nedenle önce kooperatifinizin ortaklık yapısını ve resmi kayıtlarını kontrol edin. “Kadın üreticilerle çalışıyoruz” demek tek başına yeterli olmayabilir; pazaryeri başvurusunda kooperatifin uygunluğunu gösteren bilgi ve belgeler istenebilir. Her platform başvuruyu kendi adımlarına göre değerlendirebilir.

Başvuru sorumlusuna tek bir kişi atamak işinizi kolaylaştırır. Bu kişi, kooperatif adına gelen e-postaları takip etmeli, eksik belge taleplerini üyelerle paylaşmalı ve ürün bilgilerini toplamalıdır. Sezonda üretim yapan bir kooperatifte bu görevin belirsiz kalması, mağazanın geç açılmasına veya siparişlerin gecikmesine yol açabilir.

Kooperatifiniz henüz resmi olarak kurulmadıysa veya ortak yapınız duyurudaki kapsama uymuyorsa, bu özel avantajdan yararlanıp yararlanamayacağınızı pazaryerine ve ilgili kamu birimlerine yazılı olarak sorun. Uygunluk teyidi almadan ürün, reklam ya da ambalaj için ek harcama planlamayın.

Hangi beş pazaryerine kayıt olunabilecek?

Protokol; Hepsiburada, N11, PTTAVM, Pazarama ve Trendyol’u kapsıyor.

Beşine birden aynı gün ürün yüklemek zorunda değilsiniz. İlk kez internetten düzenli sipariş gönderecek bir kooperatif için daha kontrollü ilerlemek çoğu zaman daha güvenlidir. Önce ürün türünüze, gönderim kapasitenize ve müşteri hizmeti gücünüze uygun bir veya iki pazaryerinde başlayın. Sipariş hazırlama düzeniniz oturduğunda diğerlerine geçin.

Konunun başlığı	Resmî duyuruda yer alan bilgi	Kooperatifin ayrıca kontrol etmesi gerekenler
Kapsamdaki pazaryerleri	Hepsiburada, N11, PTTAVM, Pazarama ve Trendyol	Her birinin başvuru ekranı ve istenen belgeleri
Kayıt ücreti	Ücretsiz kayıt avantajı	Başvurunun onayı ve varsa isteğe bağlı hizmetler
İlk dönem satış komisyonu	İlk 6 ay %0	Başlangıç tarihinin hesabınıza ne zaman tanımlanacağı
Sonraki dönem satış komisyonu	4,5 yıl boyunca %1	Ürün grubu, kampanya ve satış koşullarının ayrıntıları
Görünürlük	Özel kategori, kampanya, ana sayfa alanları ve sosyal medya çalışmaları	Ürünün hangi şartlarda öne çıkarılacağı

Bir pazaryerini seçerken yalnızca komisyon oranına bakmayın. Ürünün kırılma riski, son kullanma tarihi, paketin boyutu, kargo bedeli, sipariş yoğunluğu ve iade ihtimali de önemlidir. Cam kavanozda ürün gönderen bir kooperatifin paketleme ihtiyacı ile dokuma masa örtüsü satan bir kooperatifin ihtiyacı aynı değildir.

%0 ve %1 komisyon hesabı kooperatifin kasasını nasıl etkiler?

Satış komisyonu açısından bakıldığında, 10.000 TL’lik satışta %1 komisyon 100 TL eder; ilk 6 ayda duyurulan %0 oranında ise bu kalemde komisyon alınmaması beklenir.

Fakat bu hesap, yalnızca satış komisyonunu gösterir. Kooperatifin eline kalan tutarı görmek için sipariş başına bütün giderleri yazması gerekir. Kargo, kutu ve dolgu malzemesi, ürün maliyeti, ödeme sürecine ilişkin kesintiler, iade masrafı, reklam çalışmaları ve vergiler ayrı kalemler olabilir. Bu kalemlerin hangilerinin ne zaman uygulanacağını platformun size sunduğu sözleşme ve ücret tablosundan kontrol edin.

Başvuru görüşmesinde aşağıdaki soruları yazılı olarak sorun:

1. %0 komisyon dönemi hesabımda hangi tarihte başlar ve hangi tarihte biter?
2. %1 oranı bütün ürünler için mi geçerlidir, yoksa ürün grubuna göre değişir mi?
3. Kargo ücretini müşteri mi, kooperatif mi karşılar; hangi durumda ek tutar çıkar?
4. İade edilen üründe hangi bedeller kesilir veya geri alınır?
5. İsteğe bağlı ya da zorunlu tanıtım çalışmaları için ücret var mıdır?
6. Ödeme, satıştan sonra kooperatifin hesabına hangi takvimle aktarılır?

Bu cevapları bir dosyada saklayın. Sözlü bilgiyle karar vermek yerine, her pazaryerinin güncel şartlarını tarih atarak kaydedin. Böylece üyelerinizle fiyat belirlerken “satış yaptık ama para neden beklediğimizden az kaldı?” sorununu baştan önleyebilirsiniz.

Başvuru öncesinde hangi hazırlıkları yapmalısınız?

Önce az sayıda, stokta gerçekten bulunan ve güvenle gönderilebilen ürünle başlayın; bütün ürünleri aynı anda satışa açmayın.

İnternetten satışta müşterinin ürüne dokunma şansı yoktur. Bu nedenle ürün fotoğrafı, açıklama ve teslimat bilgisi satışın temelidir. Fethiye’den gönderilecek bir keçiboynuzu ürünü, dokuma runner ya da doğal sabun için müşterinin aklında soru bırakmayacak bilgi sunun.

• Ürün listesi hazırlayın: Ürün adı, ölçüsü veya gramajı, renk seçeneği, içerik bilgisi, satış fiyatı ve eldeki adet sayısını tek tabloda toplayın.
• Net fotoğraf çekin: Ürünü gün ışığında, sade fonda, önden ve ayrıntıyı gösterecek şekilde fotoğraflayın. Dokumanın desenini, gıdanın kavanoz boyutunu veya hediyelik ürünün ölçeğini gösterin.
• Açıklamayı müşterinin sorusuna göre yazın: “El emeği ürün” demek yerine ölçü, malzeme, kullanım alanı, bakım bilgisi ve pakette ne olduğu gibi ayrıntıları ekleyin.
• Stok sorumlusu belirleyin: Bir ürün bittiğinde mağazadaki adet hemen güncellenmelidir. Stokta olmayan ürünü satmak müşteri memnuniyetsizliği ve iptale neden olur.
• Paketleme denemesi yapın: Bir siparişi gerçek gönderim gibi hazırlayın. Kavanoz kırılıyor mu, tekstil ıslanırsa zarar görüyor mu, pakete ürün bilgisi ekleniyor mu kontrol edin.
• İade ve müşteri mesajı planı kurun: Her gün belirli bir saatte müşteri sorularını ve yeni siparişleri kontrol edecek kişiyi belirleyin.

Ürünün yasal olarak satışı, etiket bilgileri veya fatura düzeni hakkında özel bir yükümlülüğünüz varsa, ürününüz satışa açılmadan önce mali müşavirinizden ve ilgili kurumlardan bilgi alın. Pazaryeri mağazası açılması, kooperatifin diğer sorumluluklarını ortadan kaldırmaz.

“Kooperatif Ürünleri” etiketi satışları artırır mı?

Etiket ve kampanya görünürlüğü müşterinin ürünü fark etmesine yardımcı olabilir; ancak tek başına düzenli satış garantisi vermez.

Resmî duyuruya göre kooperatif ürünleri için özel kategori alanları, kampanyalar, ana sayfada öne çıkarma ve sosyal medya çalışmaları planlanıyor. Bu, özellikle hikâyesi olan yerel ürünler için değerli bir fırsattır. Müşteri Muğla’dan gelen el emeği dokumanın veya yöresel ürünün nerede, nasıl üretildiğini bilmek isteyebilir.

Bu görünürlüğü değerlendirmek için her ürün açıklamasına kısa ve doğru bir üretim bilgisi ekleyin. Örneğin ürünün kooperatif üyeleri tarafından hazırlandığını, el emeği olduğunu veya yöresel bir üretim geleneği taşıdığını abartmadan anlatın. Gerçekte olmayan “organik”, “doğal”, “şifalı” ya da benzeri iddiaları kullanmayın. Müşteriye verilen bilginin doğruluğu, bir sonraki siparişi getirir.

Pazaryerine girmek yeterli mi, kendi internet siteniz de olmalı mı?

Pazaryeri müşteri bulmaya yardımcı olur; kooperatifin kendi internet sitesi ise markasını, hikâyesini ve satış düzenini kendi adıyla anlatabileceği kalıcı bir merkez oluşturur.

Başlangıçta pazaryerleri, internetten satış tecrübesi kazanmak için güçlü bir kanal olabilir. Ancak müşteri kooperatifinizin üreticilerini, atölyesini, ürün bakım bilgisini ve tüm koleksiyonunu görmek istediğinde kendi siteniz güven oluşturur. Sezonluk ürün, kurumsal hediye paketi ya da Fethiye’ye özgü özel siparişler için doğrudan talep toplamanızı da kolaylaştırabilir.

En sağlıklı yaklaşım iki kanalı birbirine rakip görmek değildir: Pazaryerinde yeni müşteriye ulaşın, kendi sitenizde kooperatifinizi ayrıntılı anlatın. E-ticaret sitesi kurmak için bilmeniz gerekenler yazısında kendi satış kanalınızı planlarken bakmanız gereken temel başlıkları bulabilirsiniz. Ürün, stok, kargo ve siparişlerin karışmaması için satış kanallarını tek yerden düzenli takip etmek de önemlidir.

Bugün hangi adımları atmalısınız?

Önce uygunluğu ve gerçek maliyeti doğrulayın, sonra sınırlı ürünle satış denemesi yapın.

1. Kooperatif ortaklık yapınızın kadın çoğunluğu şartına uyup uymadığını kontrol edin.
2. Satıştan sorumlu bir kişi ve yedek bir kişi belirleyin.
3. En fazla 10 ila 20 ürünlük başlangıç listesi hazırlayın.
4. Beş pazaryerinin başvuru sayfalarını inceleyin; ücret, komisyon, kargo ve ödeme sorularınızı yazılı olarak sorun.
5. Önce bir veya iki pazaryerinde başvuru yapın ve hesabınıza tanımlanacak %0 komisyon döneminin tarihini teyit edin.
6. Ürün fotoğraflarını, açıklamalarını ve paketleme denemelerini tamamlayın.
7. Her hafta satış, iade, kargo ve elde kalan tutarı ürün bazında not edin.
8. Satış düzeniniz oturduğunda kendi kooperatif sitenizi ve sipariş takibinizi planlayın.

Kooperatifiniz için pazaryeri mağazası, ürün kataloğu veya siparişlerin daha düzenli takibi konusunda bir yol haritasına ihtiyacınız varsa, Plato Yazılım ekibiyle iletişime geçebilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

Kadın kooperatifleri hangi pazaryerlerinde ücretsiz kayıt avantajı elde edebilir?

Ticaret Bakanlığının 7 Eylül 2026 duyurusuna göre Hepsiburada, N11, PTTAVM, Pazarama ve Trendyol protokol kapsamındadır. Ücretsiz kayıt avantajı duyuruda yer alır; her pazaryerinin başvuru işlemlerini ayrıca incelemek gerekir.

İlk 6 ay %0 komisyon ne zaman başlar?

Duyuru ilk 6 ay için %0 satış komisyonu avantajını bildirir. Ancak bu sürenin hesabınızda hangi gün başlayacağını, başvurunuz onaylanmadan önce ilgili pazaryerinden yazılı olarak teyit etmelisiniz. Protokol duyuru tarihi ile mağazanızın açılış tarihi aynı olmak zorunda değildir.

İlk 6 aydan sonra yalnızca %1 mi ödenir?

Duyuruya göre ilk 6 aydan sonra 4,5 yıl boyunca %1 satış komisyonu uygulanacaktır. Bu oran satış komisyonudur. Kargo, iade, reklam, vergi, paketleme ve başka olası kesintilerin ayrıca doğup doğmayacağını platform sözleşmesinden öğrenin.

10.000 TL satışta komisyon ne kadar olur?

%1 satış komisyonu üzerinden basit hesapla 10.000 TL satışta komisyon 100 TL olur. Bu tutar yalnızca komisyon hesabıdır; kooperatifin net kazancını hesaplamak için diğer bütün giderleri de düşmeniz gerekir.

Pazaryeri mağazası açmak kendi internet sitesi ihtiyacını ortadan kaldırır mı?

Hayır. Pazaryeri yeni müşterilere ulaşmanızı kolaylaştırabilir. Kendi siteniz ise kooperatifin hikâyesini, ürünlerini ve güven veren bilgilerini kendi markanız altında sunmanızı sağlar. İki kanal birlikte planlandığında satış ve marka bilinirliği açısından daha dengeli bir yapı kurulabilir.